人性心理的陷阱
對成功的可能性懷有不安時，預料失敗並設下最後底線之舉，有時反而使人遠離成功：
預設的陷阱。（但有時是必要的，以免失望過大）
開始時不贊成，繼而才贊成，比一開始就贊成更令對方印象深刻：再評估的陷阱。
人們往往容易認定「我對人好，人家一定也對我好」：善意的陷阱
人往往會不加思索，便認同於有類似的社會背景或對事物持相似的態度的人：認同感陷阱。
人一旦被滿足於眼前的小慾望,往往會渾然忘掉其本來的慾望：滿足陷阱
人在部份的自我或與自我有密切關係的人與事受到批評時，會以偏概全地誤以為是整個的自我受到批評：部份批評的陷阱
自我的個性中有未被自己察覺者，一旦為他人指出，便會對此人產生無比的信賴感：信賴感的陷阱。
人要強調「我」時，卻往往化之以一連串的「我們」
過於期盼出人頭地的心理，使人在言行舉止上有時顯得拘謹而放不開
將自我的理想陳義過高的人，多屬不想去實現這份份理想的人
過份親切或謙恭的態度中，往往潛藏著強烈的敵意或對抗意識
傳達訊息者的個人魅力，往往比訊息之內容更具影響力，它足以改變人們對人、事、物的態度
造謠中傷、諷刺挖苦等，與其說是對他人的一種情緒批判，不如說是對自己想佔上風之慾望的一種表示
當人不得不對某事物斷念時，便想加以貶抑；不得不握有不想要的事物時，便會極力加以讚揚
第一印象難以忘懷，因為人通常會修正後來的印象，使之吻合第一印象
不重視人際關係的人比重視人際關係的人，更易掌握主導權
人較易聽信道塗說的謠言，且亦喜歡散播謠言
當人陷於莫名的不安時，很易受傳聞、謠言所左右
趕時髦的行為，可以說是人們藉以恢復部份自信的一種手段
人通常會下意識地模仿自己所尊敬的人之行為或嗜好的模式
人在面對難題時，往往會讓注意力偏離難題，以避開對目的之追求
人只要參與了下結論的過程,即使該結論對己不利,也不至於對之有所不滿
在自己的意見被完全接受的情況下，人們可以摒除己見去贊同對方的意見
在面對毫無選擇餘地的遊說方式時，人們?然同意其所說之內容，也可能拒絕其遊說
就「是否聽從命令」之考慮而言,命令的「給予方式」比命令的「內容」更具影響力
說謊時一邊忙碌著手上的機械化工作，就是說謊者想要將容易穿幫、或不知所措的肢體隱藏起來。其他諸如突然增多的摸下巴、掩嘴、按住嘴唇、摸鼻子、拉耳朵、整理頭髮等小動作，都是說謊者不小心洩露秘密的管道。如果對方在說話時不斷輕微地移動身體，或頻頻變換坐姿，也都是正坐立不安的表現，此時他只想逃到別的地方去，藉由這些小動作，才勉強壓抑了潛逃的意圖。一般而言，臉上表情容易偽裝，但肢體語言卻沒那麼容易控制，因此離他臉部越遠所發生的動作，越值得採信；而當兩種互相矛盾的信號同時發生時，越不自覺的動作越能反應真實。例如他若大笑著說：「我跟她？怎麼可能！」而身體卻十分僵硬，那麼就相信他那洩露緊張的身體吧！
了解動機才是關鍵 如果對方該反彈抗辯的事卻含糊帶過，或者根本不值得生氣的點卻勃然大怒，全都是心裡有鬼的象徵。不過拆穿了謊言又如何？了解說謊的動機才更重要。
在工作上，健談的人，常常在暗地裡被記三大過都不曉得。「健談」兩字常有弦外之音。
一、愛講話，但不等於會講話。他一個人說得沒完沒了，根本不在乎別人有沒有真的喜歡聽。
二、八卦長舌，不該講的話他也講。
三、一直說話，但未必有趣，他講的話，多半是人家已經知道的舊聞或常識，也沒什麼「爆點」。
四、什麼都可以談。有廣度但沒深度。
五、說得很長，自己很high，但從沒重點。除非他的工作本來就是在泡茶聊天，否則在工作上被人稱為健談，且別當讚美看待。
看一個國家的國民教育，要看他的公共廁所
看一個男人的品味，要看他的襪子
看一個女人是否養尊處優，要看她的手
看一個人的氣血，要看他的頭髮
看一個人的心術，要看他的眼神
看一個人的身價，要看他的對手
看一個人的底牌，要看他身邊的好友
看一個人的性格，要看他的字寫得怎麼樣
看一個人是否快樂，不要看笑容，要看清晨夢醒時一剎那的表情
看一個人的胸襟，要看他如何面對失敗及被人出賣
看一個人的膽識，要看他面對死亡時的態度
看兩個人的關係，要看發生意外時，另一方的緊張程度
